第十八章：鞭辟入里！听君一席话，少走二十年弯路！
观众们之所以这么激动。
正是因为林风说到了点子！！！
对于林风趁热打铁，继续和大家说着。
“长久以来，众人只觉得托人办事儿，送礼这都是应该的，可是没有人想过，有时候送礼反倒是成了别人的负担！”
“因为你没有搞清楚，对方和你合作或者帮你忙，不是图这份礼，而且你送得不合适，对方收下了心里也不踏实啊！”
“说白了，如果有好多人找对方谈项目，这都是陌生人。”
“那你说凭什么这个项目要给你对吧？还不是因为觉得你这人能处，从你的言行举止当中。”
“觉得你这个人，是个可靠的人！是个好相处的人！”
“所以我才把项目给你！”
林风说到这里，众人的呼吸已经开始逐渐急促起来！
大家之前的时候都是人云亦云。
别人说这是礼节，这个事儿得这么办。
所以自己就这么做。
可从始至终，没有人去深刻探究过。
为什么要做这个事情！
为什么要送礼！
也就导致了，去找人的时候，只是带着礼物去了。
却没有带一颗真诚合作的心啊！
很多人手头有项目，并不是贪图你这点钱或者礼物。
到时候你给我送礼，但是你这人不可靠。
结果最后项目除了问题，不光是你，就连我自己都要吃不了兜着走啊！
众人这时候才理解到一个非常关键的点。
那便是不是所有人都相当势利，又或者看中是物质。
相反的。
很多时候，大家看到的其实是物质之外的东西！
比如说名声，比如说面子，比如说自身的实际需求！
林风看到大家都逐渐理解起来了。
于是乎，接着说了下去。
“所以大家一定要清楚，我们不是去送礼的，我们只是想要在交流当中，给对方传递一个信息。”
“什么信息呢？其实很简单，那便是：你好，我是一个可靠的人，您跟我的合作，是可以长久发展的，是有前途的，我也可能把这个事情做好，请您放心！”
“朋友们，这才是我们最正确要去传达的信息啊！”
“这才是所谓的人情世故啊！”
林风一字一句，抑扬顿挫地说着！
这些话就好像是一颗颗钉子，直接被林风敲入了众人原本已经石化的脑袋之中！
突破岩壁，深入大脑之中！
伴随着林风进一步的解释。
屏幕前的观众们都是纷纷鼓起掌来！！！
就算是之前觉得送礼不太好的人，现在都在林风更加深刻的解读之中。
领悟到了更多的东西！！！
这不是简单的送东西，而且也不一定要送东西。
最重要的是，要让对方知道，自己是一个什么样的人啊！
这样子，对方才能够放心把项目交给自己！
“卧槽！！！6666！”
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