赵志军客气地对前台女孩说：“我自己打电话跟李总联系，麻烦你了，谢谢。”
前台女孩说：“不客气，慢走。”
赵志军站在马路对面，看着对面的五层楼。北洋华冠电气设备有限公司在一楼，约占一楼面积的一半，在楼的侧面临小马路单独开的门，应该是租的房子。刚才在前台，赵志军观察了公司布局，总面积在三百平左右，经理室、财务室、工位占去三分之一，其余的三分之二是装配车间。赵志军认定这是一家生产开关柜的公司，新桥市场的门市是公司的一个销售窗口，以承揽开关柜业务为主，销售配件为辅。
赵志军感觉这是一个机会。
赵志军找到一个公共电话亭，拨打了李明学的移动电话。
李明学很快接听了电话：“你好，哪位？”
赵志军非常客气，一句废话也没有：“李总，您好，我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军。刚才去您办公室拜见您，您太忙，没见到。想问李总，您今天什么时间回公司？”
李明学说：“我今天得晚上八点钟回到公司，接下来的两天也很忙，下周吧，找个时间见个面。”说完挂了电话。
赵志军返回到新桥市场，先逐层摸排一遍销售C类产品的店铺，掐准时间，把市场里所有销售C类产品的店铺聊了个遍，直到市场关门才出来。赵志军一个人到市场后身小马路对面的小饭店吃晚饭，半小时后坐公交车赶往北洋华冠电气设备有限公司。赶到北洋华冠电气设备有限公司门口时刚好六点，公司的铁拉门已经上锁，赵志军坐在公司门口的台阶上抽烟。
抽完一根烟，赵志军拿出本和笔，边思索便在本上写工作日记。终于写好了，站起身活动一下身体，又点上一根烟，看了下时间，七点一刻。
赵志军在小马路上来回溜达，到了七点半，回到北洋华冠电气设备有限公司门口，小范围地来回走，期间又抽了一根烟。七点五十，一辆汽车开进了小马路，赵志军站在公司门口观察车的走向，车没停，穿过小马路跑远了。紧接着，又有一辆汽车开进小马路，直接停在北洋华冠电气设备有限公司门口，一个中年男子开门下车，然后去开铁拉门的门锁。赵志军走上前，礼貌地问：“您好，您是李总吗？”
李明学转过身问赵志军：“你是哪位？”
赵志军微笑着回答：“李总，我下午给您打过电话，我是深圳先进电气有限公司的销售员，赵志军。”
李明学问赵志军：“你一直在这等我？”
赵志军还是微笑着回答：“没有，我下午去了一趟新桥市场。”
李明学说：“你在这等我一会儿。”说完进了公司，几分钟后就出来了，把门锁好。李明学转身，对赵志军说：“你对待工作的认真态度，让人佩服。行啊，找我什么事，就在这说吧。”
赵志军开门见山：“李总，耽误您的时间了，我长话短说，欢迎您做我们公司C类产品的授权代理。”
李明学明确拒绝：“我们公司主要为用户提供设备，偶尔为用户提供点儿配件，代理C类产品不现实。”
赵志军开始游说李明学：“李总，上午我去了您在新桥市场的门市，下午到了您的公司，您公司有条件跟我们公司合作。您公司既有经济实力，又有门市和销售人员，能很快把分销业务做起来。”
李明学不为所动：“公司确实有一个门市，除此之外，其他条件都不具备，做不了你们公司的产品代理。”李明学走到车前打开车门说：“时间挺晚了，回去休息吧。”
赵志军跟着李明学走到车前，继续公关：“李总，不好意思，再耽误您一分钟的时间。我上午在门市里见到一个小伙子，叫李东旭，特别适合做分销。”
李明学转过头，怀疑地问赵志军：“他适合做分销？”
赵志军相当肯定地说：“是，李总。这个小伙子腿勤、嘴甜、人实在，是做分销的一把好手。”
李明学思考了一会儿，对赵志军说：“我这星期挺忙，你下周一，早八点半到这来，咱们再碰一下。”
赵志军非常高兴：“好的，李总，下周一见。”车走远了，赵志军长长地吹出一口气，赶往公交站。
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