曾力战拿下了温泉区的桥头堡,艾平亲自坐镇温泉区飞腾分公司办公室,艾平打算在冬天结束前,拿下三大集团,首先必须是精准的情报,艾平动用自己的禁卫军夜鼠,艾:“赵广,王海我要最准确的三大温泉集团资料,越详细越好。”,赵,王:“是艾总。”,这年艾平的侦探社在R市发展奇快,基本都是先于艾平就把网络布置下去,因为业务的关系,开了很多个侦探社门店,为了掩人耳目除了总部叫飞腾,其他的店都不叫飞腾,比如大家好侦探社,你好侦探社,等等很多也和其他的侦探社差一两个字,但是业务一直比其他人的好,靠的就是艾平建立起来的和别人不同的机制。
50人的夜鼠组织,在三大温泉集团的各个门店不停的扮演不同的客户,进入里面游玩打探情报,这可不是当初艾平在S市靠一个人的力量可以比拟的,再说艾平以前也不可能这样深入虎穴,现在自己也是个几百人的统帅要坐镇营帐才可帷幄千里。艾平这周整理了一下这一年的资料,把一下没用的材料清除,要知道之前那些研发的步骤是相当繁琐的,有时候一个技术难点要经过多次错误的实验才能解决,这些中间步骤很多可以省略了,当然也可以在电脑里做个打包文件,以后再碰到同样问题拿出来看一下。夜鼠的效率也很高,按照艾平的要求三大温泉集团的信息很快就收集回来了,第一,温泉国际酒店集团,董事长,谢群,48岁,旗下16家温泉酒店,爱好,做教育培训项目;第二,温泉飞仙酒店集团,董事长,游子明,45岁,旗下13家温泉酒店,爱好,做房地产项目;第三,温泉龙腾酒店集团,董事长,姜飞,50岁,旗下15家温泉酒店,爱好,做高级汽车销售项目。
拿到这些有用的资料,艾平开始和曾力战的团队开会:“各位精英,很高兴能主持这次会议,本来飞腾基本是全权交曾总指挥,我很少插手,但是R市是我的一个起点,我希望能在这干出一个名堂,将来我不敢说各位都会在什么岗位,也许不在我们公司,但是我希望大家在一天都能为自己的每一天战斗,我是跟大家一样从销售一线过来的,深知做销售是非常辛苦的,不是每个人可以忍耐那种煎熬,但是成功的销售是令人崇拜的,以前被人家的冷眼在明天都将成为过去,加油。好了我来分配下任务,请曾总派三个团队,对3大集团,44家门店发起冲锋,我要的是信息,只有最准确的信息才能帮助我们拿下订单。第一步,先收集每个店面的信息,第二步,找到销售的突破口,第三步,告诉我卡在哪里,是需要我们先被销售还是主动销售,第四步,签下合同,那大家就分头行动,这次销售行动代号‘临春之战’,从现在开始到春天之前,必须拿下三大集团每个集团至少一家以的店面,还剩2个月时间,如果做不到就要等到明年,时间不等人,行动。”,在发布了慷慨激昂的,打鸡血行动之后,每个员工热血沸腾:“是!艾总!保证完成任务!”。
为了配合飞腾的行动,艾平不是闲着等,夜鼠也开始收集三大集团董事长的周边信息,比如孩子的婚配情况,有没有小孩学的困难,资金方面有没困难,除此之外,艾平还是在一线的研发部门奋战,为什么说用奋战这个词,当今手机市场竞争异常激烈,想要突围必须在手机外观设计,用户体验,速度,软件全方位的竞争,而且还要划分各种人群,艾平现在不负责海外市场了,但是他要对R市的全人群结构做出划分,一般人群人分几大类,18岁以下的未成年手机款,一般叫智能定位手表型手机,为的是家长定位自己的孩子和通讯用,艾平吩咐黄总研发,这就要耗费一个4到5人的团队,不停的迭代。18岁以到30岁的青年型手机,有好几个版本,一个青春活力型版本,主要就是炫,颜色不能少,7种颜色自由搭配;另外一类人是爱玩手机游戏,需要超级速度的硬件支持,艾平定位为,游戏机专业手机版本,除了外形有点未来而且价格还要适中,如果一台手机到八千一万肯定就没人买了;另外一种是年轻商务型版本,这个是为在20多到30岁的年轻管理层专业设计的,色彩趋于稳重,偏文字报表处理为主;还有一款是年轻少女型手机,这个偏可爱,萌动。由于款式和机型之多,艾平为每个系列都定下4-5个人的团队,为的是在每个细节都完美无比。30岁以到55岁为中年成功型商务手机,用的材质是高大的材质,设计更有国际名家打造,甚至有定制版本;其中定制黑钻版本,机身有钻石,钛白金设计,屏幕更是蓝宝石版本,极度奢华,这一个系列定位10个人的团队,彰显大气。另外就是老年机型年龄段为55岁以,机型设计概念在与简单易用,傻瓜,艾平派了2个人负责。
艾平要在他的展示厅中放足够的机型,才不会浪费空间。但为了使用户跟机型的升级速度,艾平基本在3个月左右放2款新产品,当然旧的产品也会适当调整价格。为扩大市场,总公司方面也会跟分公司这边开会,向分公司采购新的机型以适应国际竞争,因为艾平不在S市,导致总设计部的速度有点跟不趟。
除此之外就是艾平在关注最拿手的机器人,虽然在R市市场不大,但是艾平还是投入10人团队,日以继日的研发,开始的时候艾平是从扫地机器人入手,一个园盘,下面加两个清扫器,一个吸风口,中间还有一个拖地功能,高配版本还可以自动充电,手机可以全方位观察机器人的清扫情况,但是艾平已经不满足这个了,他要开发更高级的机器人,没错就是机器人保姆,说到机器人保姆,这个只有在电视电影里看到,还没有公司真正投入大价钱去做,因为市场为零,是最近人力成本高到餐饮无法承受,才考虑用机械人(一台几十万的不发工资的工人),而艾平现在资金很充足他要抢先占领市场,目前市面的玩具机械人,存在几个技术问题,第一,机械臂的运动跟人手,关节速度差距巨大,根本不是一个等级;第二,没有自身的大脑,多是程序,没办法完成人交给的直接指令,更没办法通过思考完成指令,这都是机械人的技术难关;但随着超微芯片的发展这些都不是问题,因为很多以前没办法处理的问题都是因为,电阻和电容体积过大而造成,为什么以前的电脑几个房子都装不下,现在一个手表都比这个计算机计算快的多,这都是因为设备升级了,很多需要很多电阻,电容,电路这些复杂信息的东西,一个小小的芯片就解决,只要有订单,芯片厂就会帮你研发出你想要的芯片,有了这些很好的硬件,再加黄总的助力,艾平在机械人研发是如鱼得水,艾平在分公司宣布:“机械人保姆项目全面启动。”,全场响起了掌声,艾:“这个项目的研发人手是没有线的,黄总可以聘用副总工程师来带团队完成技术难点,我将在资金全力配合。相信我们的2.5以版本面市,在世界肯定会轰动的。”,现场再次响起掌声。艾:“以前有很多公司只在想,但他们没有做的资本,为什么?因为他不知道怎么销售,但在我们公司没有这个问题,我们的销售团队很厉害,而且我们知道未来的市场在哪,我的很多设想已经在一步步证明,人类在未来会在宇宙大放异彩。”,掌声,还是掌声。艾:“下来请总设计师黄总说句话。”,黄:“谢谢艾总给我机会实现我们大家孩子时候的梦,虽然在豪迈我真的过得很充实,但是这是一个重要的里程碑,只要我们的智能机器人线,一切的一切都会变成可能。”。
安排完研发中心的一切事物,时间也过了2个星期,艾平回到飞腾温泉区,曾力战:“下面由我来汇报目前进度,温泉国际酒店16家酒店有3家新酒店正在跟我们谈判,温泉飞仙酒店13家酒店有2家新酒店正在跟我们谈判,温泉龙腾酒店15家酒店有2家新酒店正在跟我们谈判,其余酒店还在接洽中,但是进度都比较良好。”,艾平在下来听着周情况,脸感觉一般,会议下来找到曾开小会,艾:“老曾,现在这几家酒店卡在哪里?”,曾:“谢董我见过,但是聊教育我不是很在行,您是专家,可能要介绍你们认识一下。”,艾:“这个可以,估计也就临门一脚。”,曾:“游总是房地产商,资金缺口也是比较大的,如果能在房地产给予帮助,估计我们的签约就比较稳当。”,艾:“这个我还真打算做这个事,是个好消息。”,曾:“姜董爱车,如果我们的人不懂这个可能再去几次就不高兴了。”,艾:“老曾,合作这个事情一定要做的明显,而且要大气啊,就算人家不跟我们合作,也是可以先跟他们买东西的,这个是做销售的一个基本原则,朋友在先,生意在后。”。
在部下的引荐下,艾平和谢群来了个见面交流,艾:“谢董果然在教育很有见地,那我就在海滨片区投资一个学校,由我们两家共同出资和管理,我家也是做学校出身的,希望能一直合作下去。”,谢:“艾总真是爽快,豪杰,豪杰。”,艾:“办教育是好事情,教育下一代造福社会的有能力都应该做的,过奖。”,谢:“哈哈哈,好。”,这一面之后,艾平多了一个懂教育的朋友,而3家酒店很快也签约了,这是飞腾的一个长久项目,(PS:这家名为飞腾国际学校在2年内落成,容纳5000学生的国际学校,为R市飞腾和温泉国际带来丰厚的收入)。
之后艾平来到游董的办公室,艾:“知道游总有些困难我也帮不什么忙,您看最近你哪个地方的楼盘不是特别好卖,我就帮我的我管理层在你的楼盘集中付的首付吧,也就表表心意,剩下的不多,他们自己能处理。”,游:“哎呀,艾总真是豪气,本来都是一些小事情,还要艾总亲自出面。”,艾:“游总客气,我这个人非常喜欢交朋友,这人脉就是财脉不是吗。”,游:“哈哈哈,是是是。”,解决了游子明现金流的问题,艾平在温泉区北区,飞仙到家名园,自己买了一套160平米的房子这个是艾平来R市就想好的,因为常年出差家里人到这边都没个住处,这正好就是个机会,给公司10个管理层交了首付款,电器签约的事情也就十分顺利了。
最后是见了龙腾酒店的姜董,艾:“姜董果然是名车达人,D国豪腾威霸这样的顶级豪车也就姜总这有的卖。”,姜:“我也就收藏一部这样限量版的,过奖。”,艾:“我也不多说了,买一台你的商务版的豪腾威霸一台做私车,另外4台普通版的做公车吧,有时候我们的人也有点累,有车做也是好的。”,姜:“艾总果然也是爱车之人,能看懂这个品牌。”,艾:“哪里哪里,要跟姜总好好学习,我还是个小学生哈哈。”,当然剩下的事情就交给曾力战的部下去处理了。
完美的拿下了三大酒店,临春之战也就战捷了,艾平找到赵百川:“百川兄,温泉片区已经基本吃下来了,三大集团已经跟我们合作了。”,赵:“艾老弟恭喜你,那下一站你准备谈哪里?”,艾:“服装区,这个区主打手机市场比较好做,其他家电是辅助。”,赵:“为什么是服装区?”,艾:“农场区人群比较低端的,而且夏秋季节才是旺季,我们要在这之前拿下一年四季都没有太大影响的服装区,这样时间才是最合理的。”,赵:“明白了老弟。”,握手,喝茶。
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